岗位职责:1.市场开发与维护1.1采集分析通信产品在市场的发展动态，捕捉发展机会；1.2负责区域内重点项目清册并开展营销活动并履行合同；1.3实施市场销售推广活动，提升公司的市场占有率和品牌知名度；1.4实施分管区域的客户信息收集和维护；1.5收集区域内重要工程项目信息；1.6负责指定区域市场准入资格的获取和维护；1.7按公司制度要求，拜访客户，做好客户维护，并及时填报上交《项目信息跟踪反馈表》；1.8协调、组织指定区域内的打假和维权工作；1.9严格控制退货、赔款给公司造成经济损失和社会影响，协助处理质量问题；2.营销业务管理2.1参与制定和实施本区域市场的年度销售计划，并负责落实；2.2推进公司新开发产品在本区域的推广和销售工作；2.3负责做好市场信息的收集、整理工作，及时上报公司；2.4做好公司相关商业信息的保密工作；2.5负责分管区域市场突发性事件应急处理；2.6协助市场总监/大区总监突发性事件应急处理；3.回款管理3.1负责本区域货款按合同约定回收，对未及时回收负责并承担货款损失的承担风险；3.2对逾期货款负责收回和采取有效措施；3.3协助法律事务部对本区域2年以上历史遗留欠款的追缴；4.价格管理4.1负责收集所在区域市场竞争对手产品定价，销售价等信息并进行统计；4.2对收集到的竞争对手定价信息，进行分析，为公司产品定价提供参考意见；4.3负责价格体系的维护，严格控制特惠价销售；4.4严格监控营销合同报价，杜绝价格恶性竞争；5.其他5.1协助其它岗位工作，完成领导交办的其他工作。 任职资格:1.较强的人际交往能力、分析判断能力、协调沟通能力、组织、指导和执行能力、较强的书面表达能力；2.能承受强大的工作压力，办事思路缜密、细心，具有极强的责任心；3.较丰富的市场营销业务经验，具有单一行业客户资源（地市级）；4.熟悉市场开拓、产品销售知识和技巧；5.熟悉通信行业和地区各相关政策和法律法规、产品生产流程和周期、公司产品规格和特性；6.熟练使用电脑及各种办公软件。 职能类别：销售代表